Стратегия воздействия на сбыт товаров

Объем продаж

Маленькой

Быстрорастущий

Добивается пика

Уменьшающийся

Издержки

Огромные в расчете на 1-го потребителя

Средние в расчете на 1-го потребителя

Низкие в расчете на 1-го потребителя

Низкие в расчете на 1-го потребителя

Прибыль

Отсутствует

Возрастающая

Высочайшая

Уменьшающаяся

Потребители

Любители всего нового

Потребители, первыми признавшие продукт

Массовый рынок

Инертные

Число соперников

Малозначительное

Повсевременно растущее

Размеренное, начинающее уменьшаться

Убывающее

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

Информирование потребителей о товаре

Максимизация толики рынка

Максимизация прибыли и защита толики рынка

Уменьшение  расходов и поддержание  уровня сбыта

СТРАТЕГИИ

Продукт

Предложение Стратегия воздействия на сбыт товаров основного продукта

Предложение расширенного семейства товаров, услуг, гарантий

Диверсификация марок и моделей

Исключение «слабых»

Стоимость

Цена плюс наценка

Стоимость с целью просочиться на рынок

Стоимость, соответственная ценам соперников

Уменьшенная

Рассредотачивание

Выборочное

Насыщенное

Более насыщенное

Избирательное закрытие убыточных торговых точек

Реклама

Создание осведомленности о товаре посреди первых покупателей и дилеров

Создание осведомленности о товаре на массовом рынке

Акцент на особенности марок и их достоинства

Уменьшение интенсивности Стратегия воздействия на сбыт товаров до нужного уровня, чтоб удержать ярых сторонников

Стимулирова-ние сбыта

Усиленное стимулирование сбыта с цепью опробовать и оценить продукт

Умеренное с целью пользоваться преимуществами высочайшего потребительского спроса

Усиленное для поощрения переключения на другие марки

Уменьшение до малого уровня

Рис. 3. Актуальный цикл продукта: главные свойства, цели и стратегии маркетинга        

                                                        

2. Ценообразование 2.1.  Ценообразование на разных рынках.

Политика Стратегия воздействия на сбыт товаров цен значимым образом находится в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается продукт. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых есть свои трудности в области ценообразования.

1-ый рынок представляет “чистую конкурентнсть”.

Рынок незапятанной конкуренции состоит из огромного количества продавцов и покупателей какого-нибудь похожего продукта. Ни отдельный клиент либо Стратегия воздействия на сбыт товаров торговец не оказывает тут особенного воздействия на уровень текущих рыночных цен продукта. Торговец не в состоянии запросить стоимость выше рыночной, так как покупатели могут свободно приобрести хоть какое нужное им количество продукта по этой рыночной стоимости. Не желают торговцы запрашивать и стоимость ниже рыночной, так как способны реализовать продукт Стратегия воздействия на сбыт товаров по имеющейся рыночной стоимости. Торговцы на таком рынке не растрачивают много времени на разработку стратегии маркетинга, так как до того времени, пока рынок остается рынком незапятанной конкуренции, роль рекламных исследовательских работ, мероприятий по разработке продукта, ценовые политики, рекламы, стимулирования сбыта и иных мероприятий ограничена.

Очень специфичен рынок Стратегия воздействия на сбыт товаров монополистической конкуренции, состоящий из огромного количества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной стоимости, а в широкой политре цен. Наличие огромного спектра цен разъясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты продуктов. Определенные изделия могут отличаться друг от друга качеством, качествами, наружным оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам Стратегия воздействия на сбыт товаров услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за продукты различные цены. Чтоб выделиться кое-чем, кроме цены, торговцы стремятся создать разнообразные предложения для отдельных потребительских частей и обширно пользуются практикой присвоения товарам марочных заглавий, рекламой и способами личной реализации.

В критериях олигополии на рынке действует Стратегия воздействия на сбыт товаров маленькое количество продавцов, довольно чувствительных к политике ценообразования и рекламным стратегиям друг дружку.  Торговцы не могут значительно оказывать влияние на уровень цен, а новым претендентам достаточно трудно просочиться на этот рынок. Потому в этом случае конкурентность носит в большей степени неценовой нрав. Неценовая конкурентность базирована на вербовании потребителя не Стратегия воздействия на сбыт товаров при помощи понижения цены, а за счет других причин:  улучшения свойства продуктов, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что понижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Потому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится меж всеми фирмами, и фирме,  которая первой снизила стоимость, достанется Стратегия воздействия на сбыт товаров только часть возросшего спроса. А если эта же компания повысит стоимость, другие конторы могут и не последовать за ней, и потому спрос на ее продукцию сократится существенно более резко, чем это вышло бы в случае общего увеличения цен.

В случае незапятанной монополии торговец обладает очень высочайшей степенью контроля за ценой Стратегия воздействия на сбыт товаров.  Торговцем может выступать как муниципальная, так и личная регулируемая либо нерегулируемая монополия.  Муниципальная монополия при помощи ценовые политики может преследовать достижение разных целей. К примеру,  установление цены ниже себестоимости сделает продукт, имеющий  важное  значение для покупателей,  более легкодоступным.  Для сокращения употребления может устанавливаться  очень высочайшая стоимость Стратегия воздействия на сбыт товаров.  Стоимость может быть назначена  с расчетом покрытия всех издержек либо получения добротных доходов.  В случае регулируемой монополии  правительство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом неких ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать всякую стоимость, которую только выдержит рынок. Но монополист далековато не всегда запрашивает наивысшую стоимость.  В согласовании с Стратегия воздействия на сбыт товаров законом спроса, если стоимость увеличивается, то величина спроса падает, и, напротив, при понижении цены величина спроса возрастает. Как следует, если монополист в состоянии сознательно повышать  стоимость, то он не в состоянии при всем этом устанавливать объем спроса. “Незапятнанный” монополист знает:  для того, чтоб реализовать дополнительное количество продукции, нужно Стратегия воздействия на сбыт товаров понизить стоимость.  Таким макаром, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает  привлекать  соперников и стремится  резвее просочиться на всю глубину рынка. С другой - опасается введения муниципального регулирования.

Таким макаром, ценообразование значительно отличается на разных типах рынков. Фирмам нужно иметь методику расчета начальных цен на Стратегия воздействия на сбыт товаров свои продукты.

2.2.  Постановка задач и целей ценообразования.

Сначала фирме нужно обусловиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Посреди их:

- обеспечение существования конторы на рынках. Задачи могут появиться из-за конкуренции либо изменившихся запросов потребителей. Чтоб обеспечить работу компаний и сбыт собственных продуктов, конторы обязаны устанавливать низкие цены в Стратегия воздействия на сбыт товаров надежде на доброжелательную ответную реакцию потребителей. При всем этом прибыль может терять свое главное значение. Но пока стоимость покрывает издержки, создание может длиться.

- максимизация прибыли. Многие предприниматели желали бы установить на собственный продукт стоимость, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют вероятный спрос и подготовительные издержки по каждому Стратегия воздействия на сбыт товаров варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в короткосрочной перспективе наивысшую прибыль. В реализации данной цели ориентируются на короткосрочные ожидания прибыли и не учитываются длительные перспективы, определяемые внедрением всех других частей маркетинга, политикой соперников, регулирующей деятельностью страны;

- наибольшее расширение оборота. Стоимость, направленную на максимизацию оборота, используют тогда Стратегия воздействия на сбыт товаров, когда продукт делается корпоративно и трудно найти всю структуру и функции издержек. Тут же принципиально оценить спрос. Воплотить данную цель можно средством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- наилучшее повышение сбыта. Предприниматели, считают, что повышение объема сбыта, приведет к понижению издержек на единицу продукции и к повышению прибыли. Исходя из Стратегия воздействия на сбыт товаров способностей рынка, устанавливают стоимость как можно ниже, что называется «ценовая политика пришествия на рынок». Компания понижает цены на свою продукцию до мало допустимого уровня, повышая долю собственного рынка, достигает понижения издержек единицы продукта и на этой базе может и далее снижать цены. Но такая политика приносит фуррор только Стратегия воздействия на сбыт товаров если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и рассредотачивания в итоге расширения объемов производства и, в конце концов, если понижение цен отодвинет соперников в сторону;

-  «снятие сливок»  благодаря установлению больших цен. Компания устанавливает на каждое свое производственное нововведение очень вероятную стоимость благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда Стратегия воздействия на сбыт товаров сбыт по данной стоимости сокращается, компания понижает стоимость, привлекая к для себя последующий слой клиентов, достигая в каждом секторе мотивированного рынка очень вероятного оборота;

-  лидерство в качестве. Компания, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высшую стоимость, чтоб покрыть огромные издержки, связанные с увеличением свойства и необходимыми для этого Стратегия воздействия на сбыт товаров затратами. Скажем, компания “Катерпиллар” предлагает строй машины высшего свойства и хорошее сервисное сервис. Она может для себя позволить достижение цели лидерства, в качестве при более больших ценах, чем у ее соперников.

Обозначенные цели ценовой политики соотносятся меж собой, далековато не всегда совпадая. На различных шагах компания может уделять приоритетное внимание Стратегия воздействия на сбыт товаров разным целям.

3. Способы воздействия на сбыт

При планировании собственного сбыта фирме нужно в качестве начального пт составить представление об общем спросе на рынке. Не считая всего остального это предугадывает оценку компанией воздействия на спрос на соответственный продукт разных детерминант спроса.

Обычно, на большая часть детерминантов спроса компания не в Стратегия воздействия на сбыт товаров состоянии воздействовать. Это относится, к примеру, к величине прямых и косвенных налогов, интернациональным кризисам, погоде. На наименьшую, но все таки значительную часть детерминантов спроса предприятие все таки может оказать конкретное воздействие. Эти причины именуются параметрами воздействия на сбыт.

3.1. Качество продукта как параметр воздействия на сбыт

Торговец, действующий на Стратегия воздействия на сбыт товаров неоднородном рынке, обычно старается уклониться от использования цены в качестве параметра воздействия на сбыт. Еще почаще используются таковой фактор как качество. Четкое определение понятию «качество» дать нереально, но оно содержит в себе две группы параметров, средством которых его можно обрисовать: многофункциональные и органолептические характеристики.

Многофункциональные характеристики продукта могут быть определены с достаточной Стратегия воздействия на сбыт товаров толикой объективности, к примеру, объем морозильной камеры и потребление ею электроэнергии, скоростные способности автомобиля, крепкость пары брюк. Все же, есть много примеров тому, что продукты, владеющие высочайшими многофункциональными качествами, невоз­можно реализовать, ибо они не отвечают вкусам покупателей.

Для многих продуктов большущее значение имеют их органолептические характеристики Стратегия воздействия на сбыт товаров. Так, к примеру, для тех же морозильной камеры и автомобиля очень важны дизайн, цвет и внутренняя отделка для брюк — фасон, цвет и т. д.  Для многих продуктов, зависимых от моды, как, к примеру, одежка, обувь и т. д., органолептические свой­ства являются решающими.

Потому что качество продукта включает органолептические и Стратегия воздействия на сбыт товаров многофункциональные его характеристики, то с экономической точки зрения можно найти понятие «качество» как такое сочетание обозначенных параметров, которое во всем удовлетворяет запросы покупателя либо, другими сло­вами, качество продукта определяет клиент.

Качество как параметр воздействия на спрос имеет принципное отличие от цены, рассматриваемой под этим же углом зрения. Если Стратегия воздействия на сбыт товаров компания изменяет стоимость на собственный продукт, соперники, узнав об этом, сразу могут сделать ответные деяния. По-иному обстоит дело, если компания изменяет качество собственного продукта так, что это воспринимается покупателем как его улучшение. Соперники также стремительно выяснят об этом, но не могут сразу сделать ответных действий, как это Стратегия воздействия на сбыт товаров было в случае конфигурации цены. Те продукты, которые они создают, и припас которых имеют, сейчас владеют худшим каче­ством по сопоставлению с продукцией конторы, улучшившей собственный продукт. Логичный ответный ход — улучшение свойства собственных продуктов — обыч­но является процессом долгим, ибо поначалу требуется усовершен­ствовать технологию, закупить новое оборудование и Стратегия воздействия на сбыт товаров т.д. Продолжительность данного периода еще более увеличивается, если производ­ство продукции нового свойства просит наличия особенного «ноу-хау» у работников и новых производственных мощностей, которыми данный соперник не обладает. Таким макаром, предприятие, улучшившее ка­чество собственной продукции, получает существенное, преимущество во вре­мени, которое оно может использовать для расширения собственной Стратегия воздействия на сбыт товаров толики на рынке, завоевания новых групп покупателей и затруднения возвра­щения на рынок соперника.

Если улучшение свойства так существенно, что компания может получить патент на усовершенствованный продукт либо его составные части, достигнутый ею выигрыш во времени может исчисляться годами. На это время компания займет на рынке Стратегия воздействия на сбыт товаров положение монополиста, торгующего запатентованным продуктом.

Улучшение многофункциональных параметров продукта за счет роста срока его службы имеет тот значимый недочет, что сбыт его в перспективе может быть затруднен. Реализация продукта, которым на­сыщен рынок, может длиться только в том объеме, которого тре­бует выход из строя отслуживших собственный срок старенькых продуктов. Потому Стратегия воздействия на сбыт товаров для многих групп продуктов (к примеру, одежки, аудио- и видеоаппа­ратуры, автомобилей) типично, что каждый сезон создаются новые модели. Это приводит к тому, что ранее приобретенные продукты воспринимаются потребителями как немодные, и их желают поменять новыми, хотя «старые» модели с чисто многофункциональной точки зрения могут служить еще Стратегия воздействия на сбыт товаров долгие и длительные годы.


3.2. Реклама и продвижение продукции на рынок

В текущее время в Рф реклама стала таким же предметом публичной жизни как телевидение. Нереально для себя представить, что бы 10-15 годов назад при просмотре кинофильма, зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей приобрести, испытать, вложить и т.д.  Это может веселить, раздражать, но действительность такая Стратегия воздействия на сбыт товаров.

Неосвоенность и масштабность русского потребительского рынка делает благодатную почву для российских, а в особенности зарубежных компаний,  очень тратящихся на рекламу на новых рынках.

По оценкам фактически всех профессионалов, рынок рекламы как экономическое явление появился в Рф в 1992 году. Так, по данным профессионалов только с ноября 1991 года появились более либо Стратегия воздействия на сбыт товаров наименее приметные объемы рекламы в прессе (сначала в газетах «Известия» и «Правда»), только спустя год – с озари 1992 года появилась в суровых объемах реклама на телевидении.

В оценках объема маркетингового рынка Рф данные профессионалов расползаются. Так, приводятся последующие выкладки: в 1991 году маркетинговые расходы в Рф не превосходили 3 млн Стратегия воздействия на сбыт товаров. долл. (на данный момент –это месячный объем рекламы на нашем телевидении таких компаний как «Procter &Gamble» либо “Mars-Россия”). В 1992 году объем маркетингового рынка составил около 51 млн. долл., в 1993 году – выше 220 млн.

При таких объемах вложений в рекламу очень остро встает неувязка анализа эффективности коммерческой рекламы.

Эффективность рекламы выражается Стратегия воздействия на сбыт товаров в исследовании знакомства мотивированной аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, также о том, что конкретно о их понятно, какой образ конторы и продуктов сформировался и каково отношение к ним.

Сделать представление о товарах и фирме, а тем паче сформировать не плохое отношение к ним не всегда просто Стратегия воздействия на сбыт товаров. Это просит времени и определенной стратегии. Дела на рынке - это, сначала, людские дела. Реклама позволяет сформировывать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на базе которых легче строить дела.

Информация, приобретенная таким макаром, представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы по совершенствованию рекламы как в Стратегия воздействия на сбыт товаров части текста и графики, так и исходя из убеждений выбора каналов для ее распространения.

Не стоит забывать, что реклама - только один из рекламных инструментов, оказывающих воздействие на сбыт продукта и, как следует, при понижении уровня продаж, предметами анализа, кроме рекламы, должны стать сам продукт и стоимость на него, маршрут Стратегия воздействия на сбыт товаров распространения и места реализации продукта, особенности людей, имеющих к этому отношение. А именно, Вы сможете активизировать работу продавцов, поменять цены, организовать акцию распродажи. Конкретно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке критерий реализации и всех причин, содействующих либо препятствующих решению Ваших рекламных задач.

Продвижение Стратегия воздействия на сбыт товаров продукции (promotion) представляет собой процесс содействия сбыту продукции либо оказанию услуг. Нрав, способы и направленность подобного содействия очень разнообразны и зависят от самой конторы, выпускаемой ею продукции либо от страны, в какой осуществляются торговые операции.

Способ «тяни-толкай». Продвижение продукции можно систематизировать как способ «толкай» в случае совершенствования самих методов торговли Стратегия воздействия на сбыт товаров либо как способ «тяни»  в случае насыщенного воздействия на спрос через сми. Примером первого могла бы служить продажа энциклопедий с доставкой на дом, а примером второго – реклама какой-нибудь марки сигарет в журнальчике. Большая часть компаний действует по принципу «тяни-толкай», т.е. соединяют оба способа, потому компания Стратегия воздействия на сбыт товаров должна найти для каждого продукта в отдельности общую смету расходов, также издержки на подобные мероприятия.

Несколько причин обуславливают расхождения меж способом совершенствования методов торговли и способом насыщенного воздействия на спрос: тип системы рассредотачивания, размер издержек и наличие сми для выхода на мотивированные рынки, стоимость продукта в соотношении с доходами.

Обычно Стратегия воздействия на сбыт товаров, чем более агрессивно контролируется система рассредотачивания, тем вероятнее, что компания должна прибегнуть к стратегии улучшения методов торговли, так как для вербования агентов по продаже будет нужно затратить намного больше усилий. Это, а именно, справедливо в Бельгии, где дистрибьюторов малость и их тяжело отыскать, что вынуждает конторы без помощи других Стратегия воздействия на сбыт товаров распространять свою продукцию. Другим факто­ром рассредотачивания, который влияет на компанию маркетинговой деятельности, является степень доступности торговых агентов для потреби­телей. В критериях самообслуживания, когда потребители лишены возмож­ности расспросить торговых работников о свойствах продукции, фирмам принципиально организовать рекламу через сми либо в местах реализации.

Ввиду контраста государственных критерий Стратегия воздействия на сбыт товаров трудности маркетинговой дея­тельности также очень разнообразны. В Индии, к примеру, молвят на многих языках, при всем этом малый уровень грамотности и отсутствие на­дежных средств инфы делают очень накладной и трудозатратной про­блему выхода компании на массовый потребительский рынок. В почти всех странах государственное регулирование делает огромные трудности. По Стратегия воздействия на сбыт товаров этой причине, а именно, скандинавское телевидение в течение длитель­ного времени отрешалось принимать маркетинговые ролики.

Стандартизация маркетинговых программ. Подобно способам понижения издержек при стандартизации самой продукции есть и способы экономии средством может быть более нередкого использования схожих маркетинговых программ как на глобальном уровне, так и на Стратегия воздействия на сбыт товаров уровне групп государств со схожими качест­венными чертами покупательского спроса. Невзирая на то что масштабы вероятной экономии от стандартизации рекламы не настолько вели­ки, чтоб сравниться с экономией, получаемой от стандартизации продук­ции, вопрос этот все же заслуживает специального рассмотрения. Так, к примеру, маркетинговая компания "МакКэн-Эриксон" (МсСаnn-Еrickson Стратегия воздействия на сбыт товаров) заявила о том, что ей удалось сберечь 90 млн. долл. для компании "Кока-кола", переведя рекламу напитков на глобальную базу на двадцати­летний период. Любопытно, что в данном случае понижение издержек происходит за счет экономии времени управляющих высшего звена на проведение рек­ламных кампаний". Не считая экономии издержек, целью стандартизации являет­ся Стратегия воздействия на сбыт товаров улучшение свойства маркетинговой деятельности на уровне отдельных государств, где местным агентствам часто не хватает соответственной квалифика­ции. Не считая того, стандартизация рекламы содействует тому, что стиль, который компания делает для себя в международном масштабе, воспринимается в странах как нечто знакомое. В конце концов, аргументом в пользу стандартизации Стратегия воздействия на сбыт товаров служит рвение компаний ускорить выход собственной продукции на рынки различных государств.

Стандартизированная реклама обычно просто узнаваема на различных рынках, но не унифицирована для каждого из их. Полная стандартизация по­рождает ряд заморочек, посреди их: перевод на другой язык, соответствие за­конодательству, информационные потребности. Из-за этого маркетинговые кампании, имеющие Стратегия воздействия на сбыт товаров многонациональный нрав, проводятся изредка, ско­рее можно признать, что реклама одной и той же продукции для различных государств похожа только в неких качествах. Так, к примеру, печатная реклама "Кока-колы", созданная для Соединенных Штатов и Франции, базировалась на одной и той же концепции "бодрости" и содержала как для од­ной Стратегия воздействия на сбыт товаров, так и для другой страны изображения подростков, игравших в спор­тивные игры. Для Соединенных Штатов надпись была последующей: "Это — Кока!"; она смешивалась с изображением игрока в бейсбол в разгар игры. Для Франции маркетинговый девиз возвещал: «"Кока-кола" — для улыбки», а пла­кат изображал игроков в футбол.


3.3. Принятие решений в Стратегия воздействия на сбыт товаров области марок

Решение о торговой марке — основной вопрос товарной стратегии. С одной стороны, продажа продукта под торговой маркой просит значимых долгосроч­ных инвестиций, в особенности в рекламу, продвижение продукта и упаковку. Многие компании, владеющие торговой маркой, поручают создание продукта другим фирмам. К примеру, тайваньские компании выпускают значительную часть миро­вого производства одежки Стратегия воздействия на сбыт товаров, бытовой электроники и компов под чужими торговыми марками. С другой стороны, производители отлично знают, что власть на рынке принадлежит компаниям, владеющим торговыми марками. В случае необходимости компании-владельцы могут передать заказы, выполняемые тай­ваньскими производителями, в страны с более дешевенькими производственными ре­сурсами — в Малайзию либо Стратегия воздействия на сбыт товаров куда-либо еще. Японские и южнокорейские компа­нии израсходовали большие суммы на создание таких марок как Sопу, Тоуоtа,  и Самсунг. Даже в тех случаях, когда эти компании не могут позволить для себя создавать продукты у себя на родине, известность марки гарантирует им покупательскую лояльность.

Способность создавать, развивать, поддерживать и Стратегия воздействия на сбыт товаров защищать марки — основное требование, предъявляемое к рекламщикам. Марки — искус­ство и краеугольный камень маркетинга.


Торговая марка — имя, термин, символ, знак, набросок либо их сочетание, созданные для идентификации продуктов либо услуг 1-го продав­ца либо группы продавцов и их дифференциации от продуктов либо услуг соперников.

По существу, торговая марка — обещание торговца Стратегия воздействия на сбыт товаров повсевременно предоставлять покупателю специфичный набор свойств, ценностей и услуг. Наилучшие марки включают также гарантию свойства. Но торговая марка — более комплекс­ный, шестиуровневый знак.

• Свойства. Сначала, торговая марка вызывает в памяти определенные свойства. Так, марка «Mercedes» ассоциируется у нас с дорогим, высокока­чественным, конструктивно совершенным, надежным, высокопрестижным, скорост­ным автомобилем Стратегия воздействия на сбыт товаров. Неважно какая из этих черт может употребляться компанией в маркетинговых целях. В течение многих лет «Mercedes» рекламировался как «конст­руктивно совершенный автомобиль».

• Выгоды. Торговая марка — больше, чем просто набор черт. Покупатели получают не свойства, а блага. Свойства нужно перевести в многофункциональные и/либо чувственные блага: «надежность» в многофункциональную выгоду — «мне Стратегия воздействия на сбыт товаров не придется брать новейшую машину каждые несколько лет», «доро­говизну» в чувственную выгоду — «машина поможет мне ощущать себя значи­тельным и вызывать восхищение», «хорошо сделанный» — в многофункциональную и чувственную выгоду — «я не пострадаю в случае аварии».

• Ценности. Торговая марка есть отражение системы ценностей производителя. Так, Мерседес стремится к представительности Стратегия воздействия на сбыт товаров, высочайшей безопасности, престижу. Специ­алист по маркетингу, занимающийся данной торговой маркой, должен выделить спе­цифические группы покупателей автомобилей, разделяющих эти ценности.

• Культура. Торговая марка представляет определенную культуру. Мерседес — оли­цетворение германской культуры: организованность, эффективность, высочайшее качество.

• Особенность. Торговая марка также подразумевает определенную индивиду­альность. Мерседес — это большой управляющий (человек), царский Стратегия воздействия на сбыт товаров лев (живот­ное) либо серьезный дворец (объект). Время от времени торговая марка воспринимает индивидуаль­ные особенности известной личности либо политического деятеля.

• Юзер. Торговая марка подразумевает определенный тип потребителя, кото­рый покупает и употребляет данный продукт. Мы удивимся, лицезрев разъезжающую в «Mercedes» 20-летнюю секретаршу, потому что ожидаем узреть за Стратегия воздействия на сбыт товаров рулем респектабель­ного управляющего. Юзеры уважают ценности, культуру и особенность, присущие товару.

Если компания рассматривает марку только как имя, она упускает главную цель ее сотворения. Основная задачка марок — развитие проч­ной цепи значений и ассоциаций. Глубочайшей именуют марку, которую публика принимает во всех 6 ее измерениях; в неприятном случае — она поверхно Стратегия воздействия на сбыт товаров­стная. Торговая марка «Mercedes» — глубочайшая; мы воспринимаем ее во всех 6 качествах. Торговая марка «Audi» не так глубока, так как навряд ли вы стремительно назовете предоставляемые ею специальные блага, особенность и профиль юзера.

Принимая во внимание 6 уровней марки, рекламщик должен найти, на каком уровне (уровнях) он будет развивать ее Стратегия воздействия на сбыт товаров особенность. Опора только на свойства, присущие торговой марке, неверна. Во-1-х, клиент заинтересован не столько в свойствах продукта, сколько в предоставляемых ему благах.          Во-2-х, соперники могут просто скопировать свойства вашего продукта. В-3-х, текущие свойства могут с течением времени в значимой мере потерять свою ценность и тем нанести Стратегия воздействия на сбыт товаров удар очень очень привязанной к ним торговой марке. Но более рискованно продвижение марки, основанное лишь на одной либо нескольких выгодах.

Самые устойчивые атрибуты марки — ценности, культура и индиви­дуальность — определяют ее суть. Марка «Mercedes» значит высшую технологию, представительность, фуррор. Конкретно на эти блага должна быть ориен­тирована Стратегия воздействия на сбыт товаров стратегия данной марки. Если под маркой «Mercedes» на рынке появится дешевый малогабаритный автомобиль, это нанесет вред долголетним усилиям по созданию ценностей и особенности извест­нейшей марки.


3.4. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга

               Тара либо оболочка именуются упаковкой. Упаковка может включать до 3-х слоев упаковочных материалов. Так, лосьон после бритья «Old Spice» находится Стратегия воздействия на сбыт товаров во флаконе (первичная упаковка), который, в свою очередь, находится в картон­ной коробке (вторичная упаковка), а коробка — в ящике из гофрированно­го картона (транспортная упаковка), вмещающем 70 две коробки «Old Spice».

В ближайшее время упаковка стала действующим инвентарем маркетинга. Отлично разработанные упаковки владеют определенной ценностью с точки зре­ния удобства в Стратегия воздействия на сбыт товаров очах потребителей и исходя из убеждений продвижения продукта - в очах производителя. Растущее внимание использованию упаковки в каче­стве инструмента маркетинга связано с воздействием разных причин:

• Самообслуживание. Количество продуктов, реализуемых по принципу самообслуживания в гипермаркетах либо магазинах, торгующих со скидками, повсевременно увеличива­ется. В среднестатистическом гипермаркете (15 тыс. товарных Стратегия воздействия на сбыт товаров единиц) клиент проходит мимо 300 разных продуктов за минуту. Принимая во внимание, что 53 % всех покупок происходят под воздействием импульса, действенная упаковка работает в качестве «5-секундного маркетингового ролика». Упаковка должна отвечать многим тре­бованиям, связанным с продажей: завлекать внимание, обрисовывать свойства продукта, содействовать формированию доверия потребителей и создавать прият­ное общее Стратегия воздействия на сбыт товаров воспоминание.

• Благосостояние потребителей. Рост потребительского благосостояния значит, что покупатели готовы заплатить малость огромную сумму за удобство, приятный внешний облик, надежность и престижность добротных упаковок.

• Стиль компании и марки. Компании признают, что отлично обмысленная упаковка — нужное условие моментального узнавания компании либо марки. Ком­пания Campbell Soup утверждает, что средний клиент Стратегия воздействия на сбыт товаров лицезреет ее красно-белую банку 76 раз в году, что эквивалентно телевизионной рекламе ценой $ 26 млн.

• Инноваторские способности. Инноваторская упаковка может принести значитель­ную выгоду потребителям и прибыль производителям. Зубная паста в упаковке с дозирующим устройством захватила 12 % рынка зубных паст, потому что многие поку­патели считают ее более комфортной и Стратегия воздействия на сбыт товаров меньше пачкающей. Компании, которые первы­ми начали разливать безалкогольные напитки в дюралевые банки, а бытовые жид­кости — в аэрозольные баллончики, завлекли много новых покупателей.

Разработка действенной упаковки для нового продукта просит принятия не­простых решений. Первоочередная задачка — создание концепции упаковки. Концепция упаковки определяет, чем упаковка должна являться по отношению к товару. Будет Стратегия воздействия на сбыт товаров ли основной функцией (функциями) упаковки совершенная за­щита продукта, новаторский способ дозы, информация об определенных каче­ствах продукта либо компании либо что-либо кроме этого?

После определения концепции упаковки не стоит забывать о ее дополнительных свойствах — размере, форме, материалах, цвете, тексте и торговой марке. Должны быть приняты Стратегия воздействия на сбыт товаров решения о содержании текста, применении целлофана либо других прозрачных пленок, наличии пластмассового либо ламинированного поддо­на и т. д. В случаях, когда требуется обеспечить защиту продукта, в упаковку добавляются элементы, препятствующие вскрытию. Разные элементы упаков­ки должны гармонически сочетаться. Размер оказывает влияние на материалы, цвет и т. д. Элементы упаковки Стратегия воздействия на сбыт товаров не должны вступать в противоречие с ценой продукта, рекла­мой и другими составляющими маркетинга.

После разработки упаковки она проходит тестирование. Инженерные испытания инспектируют, как упаковка выдерживает обыденные условия; зрительные тес­ты, — читаемость шрифтов и гармоническое цветовое решение; дилерские испытания — как симпатичной и легкой в воззвании находят упаковку дилеры компа­нии Стратегия воздействия на сбыт товаров; и в конце концов, потребительские испытания призваны выявить реакцию потребителей.

Разработка действенной упаковки часто обходится в сотки тыщ долла­ров и продолжается от нескольких месяцев до года. Значение упаковки, принимая во внимание ее функции по вербованию и ублажению покупателей, невозмож­но преумножить. Все же компании должны направить внимание Стратегия воздействия на сбыт товаров на растущее значение технологичности и безопасности упаковок. Многие упаковки превраща­ются в разбитые стеклянные бутылки и смятые дюралевые емкости, засоряю­щие улицы и места отдыха. Современные компании перебегают на «зеленые» (экологически незапятнанные) упаковки: компания S. C. Johnson поменяла упаковку шампуня «Agree Plus» на подобие мешочка с подставкой, что позволяет Стратегия воздействия на сбыт товаров сокра­тить расход пластмассы на 80 %, а «Procter & СатЫе» отказалась от внешней картонной упаковки дезодорантов «Secret and Sure», что сберегает 800 т картона в год. Компании должны принимать решения, отвечающие не только лишь интересам производителя либо конкретного потребителя, да и интересам общества.

Этикетка — составная часть упаковки, которая может быть обычным Стратегия воздействия на сбыт товаров ярлы­ком, прикрепляемым к товару, либо кропотливо обмысленным произведением графи­ческого дизайна, входящим в состав упаковки. На этикетке может быть указана только торговая марка либо заключаться дополнительная информация. Даже если торговец предпочитает обыкновенные этикетки, национальное законодательство часто предугадывает наличие на их верно определенных сведений.

Этикетки делают несколько функций.

• Идентификация Стратегия воздействия на сбыт товаров продукта либо марки, — к примеру, этикетка Sunkist на апельсинах.

• Указание сорта продукта — так, в США сортность консервированных персиков обозначается на этикетках знаками А, В и С.

• Описание продукта — производитель, страна-производитель, срок годности, ингредиен­ты, аннотация по применению, меры безопасности.

• Симпатичное графическое решение этикетки содействует продвижению продукта.

С течением Стратегия воздействия на сбыт товаров времени графическое решение этикетки выходит из моды и просит обновле­ния. С 1890-х гг. этикетку мыла Ivory переделывали 18 раз, включая кардиналь­ное изменение размера и рисунка букв. Этикетка газированного напитка Orange Crush значительно поменялась (новые знаки, насыщенные глубочайшие цвета) после того, как соперники стали изображать на этикетках свежайшие фрукты, что привело Стратегия воздействия на сбыт товаров к повышению объемов продаж.

Управление по пищевым и фармацевтическим продуктам США просит от произво­дителей переработанных пищевых товаров включать в этикетки информацию о содержании белков, жиров, углеводов и калорийности продукта, также о содержании витаминов и минеральных веществ в процентах к дневной норме. Заступники прав потребителей ратуют за принятие законодательства Стратегия воздействия на сбыт товаров, требующего указывать дату производства (для обозначения свежести продукта), стоимость за единицу (указывать цена стандартной единицы продукции), сорт (чтоб оценивать уровень свойства определенных потребительских продуктов), также процентное содержание продукта (другими словами процентное содержание каждого из важных ингредиентов).


3.5. Каналы рассредотачивания продукта

Большая часть производителей работают через посредников, которые доставля Стратегия воздействия на сбыт товаров­ют продукт на рынок и сформировывают канал рассредотачивания продуктов (который также именуют торговым каналом либо рекламным каналом).

        Канал рассредотачивания — это совокупа взаимозависимых организа­ций, которые делают продукт либо услугу доступной для использования либо употребления.

Произ­водители, прибегающие к услугам посредников, получают определенные выгоды.

• Многим производителям просто не хватает средств на Стратегия воздействия на сбыт товаров проведение мероприятий пря­мого маркетинга. К примеру, компания Дженерал моторс реализует авто с по­мощью более чем 10 тыс. независящих торговых компаний — даже таковой большой организации достаточно трудно отыскать средства, чтоб купить все дилерские пред­приятия.                                                               

• В неких случаях прямой маркетинг просто неприменим. К примеру, производи­тели жевательной резинки Стратегия воздействия на сбыт товаров не в состоянии открыть по всей стране (либо по всему миру) миллионы магазинов. Ну и рассылать упаковки жевательной резинки по по­чтовым заказам глупо.

• Производители, имеющие собственные каналы рассредотачивания, часто могут рас­считывать на во много раз более высшую прибыль, если прирастят инвестиции в основную сферу деятельности. Если создание Стратегия воздействия на сбыт товаров обеспечивает норму прибыли в 20%, а розничная торговля, в согласовании с прогнозами, только 10 %, фирме-произво­дителю просто нерентабельно без помощи других заниматься реализацией продукции ко­нечным юзерам.

Воззвание к посредникам разъясняется их непревзойденной эффективностью в доведении продукта до мотивированных рынков. Благодаря своим контактам, опыту, спе­циализации и размаху деятельности посредники обычно предлагают Стратегия воздействия на сбыт товаров производите­лям огромную прибыль, чем они способны получить без помощи других.

Роль канала рассредотачивания заключается в перемещении продуктов от произво­дителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве принадлежности, отделяющие продукты и услуги от тех, кто желал бы ими пользоваться. Участники канала рассредотачивания делают несколько Стратегия воздействия на сбыт товаров очень принципиальных функций.         

• Информационную: сбор и распространение инфы, приобретенной в процессе марке­тинговых исследовательских работ, об имеющихся и возможных покупателях, соперниках и других субъектах и факторах рекламной среды.           

• Продвижения: разработка и распространение воззваний к покупателям.

• Ведения переговоров: достижение согласия по ценовым и другим вопросам для обеспечения передачи прав владения и Стратегия воздействия на сбыт товаров распоряжения продуктом.

• Заказа: заключение соглашений с другими участниками канала на предмет приоб­ретения продуктов у производителя.

• Финансирования: изыскание и рассредотачивание средств, нужных для покрытия издержек, возникающих на разных уровнях канала.

• Принятия риска: принятие на себя ответственности за функционирование канала.

• Владения продуктом: последовательное хранение и перемещение товаров, от склада производителя Стратегия воздействия на сбыт товаров до конечных потребителей.

• Оплаты: перевод средств покупателя по счетам торговца через банки и другие финан­совые учреждения.

• Передача титула принадлежности: передача прав владения и распоряжения това­ром от 1-го физического либо юридического лица к другому.

На рис. 5 представлены 5 таких потоков, возникающих при реализации грузоподъемников. Они все представлены на Стратегия воздействия на сбыт товаров одной диаграмме и помогают осознать, как сложны даже самые недлинные каналы рассредотачивания.

Производителю, выпускающему всего только один продукт, обычно нужны три канала: торговый, транспортный (канал доставки) и сервисный. Эти функции могут производиться несколькими компаниями. Любой из 3-х каналов улучшается с развитием технологии. Со временем больше компаний будут использовать в Стратегия воздействия на сбыт товаров качестве канала реализации компьютерные сети, а покупатели – воспользоваться информационными компьютерными службами для поиска наилучших предложений.

Главный вопрос состоит не в том, должны ли каналы рассредотачивания делать разные функции (непременно должны), а в том, кто будет их производить. Всем этим функциям присущи три общих характеристики: применяемые ресурсы ограничены; эффективность выполнения увеличивается Стратегия воздействия на сбыт товаров благодаря специа­лизации; они производятся разными членами канала. Если часть функций берет на себя производитель, его издержки растут, а как следует, воз­растают и цены на продукты. При передаче неких функций посредникам затра­ты и цены производителя уменьшаются, даже с учетом того, что посредник взима­ет за Стратегия воздействия на сбыт товаров свои услуги определенную плату. Как следует, если посредники способны действовать более отлично, чем производитель, конечная стоимость продукта для потребителя понижается. В неких случаях определенные функции выполня­ют и потребители, вроде бы «своими руками» снижая цены. Так что ответ на вопрос о том, на кого возлагаются функции продвижения по каналам распределе Стратегия воздействия на сбыт товаров­ния, находится в зависимости от того, кто более отлично и действенно делает их.

Рис. 4.  5 разных потоков в канале рассредотачивания грузоподъемников.

3.6.   Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции

Под товарной политикой конторы понимают разработку симпатичной произ­водственной программки, чтоб обеспечить сбыт продукции на рынке продуктов. В центре политики находятся не Стратегия воздействия на сбыт товаров только лишь имеющиеся, да и новые продукты.

Обеспечение привлекательности продукции компания добивается за счет учета по­ведения потребителей на рынке продуктов, меняющейся моды, технического про­гресса, достижений фирм-пионеров и запросов потребителей.

Поведение потребителей на всерасширяющемся рынке продуктов кажется не­предсказуемым. Но детальные наблюдения демонстрируют, что выбор продукта покупателем Стратегия воздействия на сбыт товаров осуществляется в борьбе меж единообразием (склонностью к при­вычному потребительскому поведению) и индивидуальностью (склонностью выделить свою особенность), меж конфигурацией (поиском разнообра­зия) и инерцией (приверженностью старенькым унаследованным традициям). Не по­следнюю роль тут играет качество продукта.

Все большее количество продуктов становится подверженным моде. Из-за быст­рой «смены моды Стратегия воздействия на сбыт товаров» больше продуктов «психологически» устаревают до их физи­ческого износа. Тем ускоряется создание заменяющих продуктов.

Технический прогресс действует в определенном смысле так же, как и мода, то­вары «морально» устаревают до их физического износа. Но на техническом уровне но­вые продукты не только лишь отличаются от собственных предшественников, да и Стратегия воздействия на сбыт товаров превосхо­дят их. С предстоящим совершенствованием продукта его техническое улучшение больше меняется в угоду моде.

Компания, которая выносит на рынок новый продукт, может получить перед своими соперниками существенное преимущество. Она слывет предприятием-пионером, в то время как соперники слывут «плагиаторами». Фирма-пионер может полу­чить патент, а соперники обязаны Стратегия воздействия на сбыт товаров будут или получать лицензию, или (что недешево) производить «обходные разработки». В то же время обновление продукции связано с определенным риском Соперники будут следить за раз­витием процесса внедрения нового продукта, и обучаться на ошибках пионера. Пионер должен привлечь внимание к новинке и добиваться к ней энтузиазма Стратегия воздействия на сбыт товаров рынка.

Вся товарная политика компании должна быть ориентирована на предложение таких изделий, которых до сего времени не было, которые уже были, но могли бы быть значительно усовершенствованы и которые получили только новое оформление. Более нередкий признак нового продукта — новое оформление: вопросы товарного знака, оформление продукта и упаковки играют в товарной политике Стратегия воздействия на сбыт товаров огромную роль.

Сейчас никакой продукт не может оставаться ниже высококачественных норм собственного ценового класса, но этого еще недостаточно для гарантии его фуррора на рынке. Что­бы совсем выделиться из массы схожих продуктов, дополнительно требуется еще отличительное преимущество этого продукта, к примеру чувство дополнитель­ной полезности (консультационные и сервисные услуги Стратегия воздействия на сбыт товаров). В целом ясно, что фир­ма-изготовитель имеет бессчетные способности для профилирования ее про­дуктов на базе потребительских параметров. Мысль совершенствования продукта и сотворения новых образцов должна быть основой, которые в силу свое­го опережающего нрава в значимой степени должны определять пробив­ную силу конторы на рынках Время разработки новых Стратегия воздействия на сбыт товаров товаров должно сокра­щаться. Отдельные стадии должны производиться синхронно, а не поочередно (синхронный инжиниринг) Все это приводит к росту издержек, и фирма  стоит перед кандидатурой, понизить издержки за счет совершенствования разных процессов, но вследствие этого запоздать с выходом на рынок и поста­вить под опасность рыночный фуррор (Time Стратегия воздействия на сбыт товаров — cost — trade — off»). Таким макаром, должен быть найден компромисс меж совершенством и быстротой — «оптимальный инноваторский уровень» выхода изделия на рынок.

Принципиальной неувязкой товарной политики является также возможность включения нового продукта на рынке в ассортимент таким макаром, чтоб он может быть более ясно выделялся на фоне предложений соперников и завлекал бы Стратегия воздействия на сбыт товаров может быть больше потребителей. Инвентарем для подобного рыночного анализа является отлично зарекомендовавшее себя на западных рынках «пространство качеств», в базе которого лежит мировоззрение, что продукт воспринимают как специальную комби­нацию параметров. Потому в центре внимания товарной политики должно стоять про­странство товарного рынка. В области позицирования продуктов существует ряд Стратегия воздействия на сбыт товаров мощ­ных компьютерных программ (к примеру, ЛИНМАП, ПРЕФМАП) для поддержки принимающих решения на практике.

Если объектом товарной политики является отдельный продукт, то объектом ас­сортиментной политики — симпатичная совокупа продуктов. Как в торговле, так и в производстве появляются кандидатуры меж эффективностью издержек, с одной стороны, и эффективностью продаж Стратегия воздействия на сбыт товаров — с другой. Маленький ассортимент просит наименьших издержек, а большой обеспечивает больший объем продаж.

Если подмена неконкурентоспособного продукта отстает от внедрения новых това­ров, то ассортимент повсевременно расширяется, пока, в конце концов, давление издержек не вынудит к большой «чистке» Основой очищения ассортимента должен быть ана­лиз его структуры Анализ Стратегия воздействия на сбыт товаров должен осуществляться в последующих направлениях:

• возрастная структура продукта, его стадия актуального цикла;

• структура оборота (каковы толики продуктов в обороте);

• структура покрытия (как очень обороты продуктов превосходят их перемен­ные издержки),

• связи меж продуктами (повышение спроса на один продукт может при­водить к уменьшению спроса на другой (замещающая связь) либо к Стратегия воздействия на сбыт товаров увеличе­нию на другой (дополняющая связь))

Ассортимент в торговле может иметь разные формы:

1)   широкий ассортимент (огромное число товарных групп);

2)   узенький ассортимент (малочисленное число групп);

3) глубочайший ассортимент (в товарной группе предлагаются бессчетные другие продукты различного свойства, цвета, вида, цены и др.);

4) маленький ассортимент (отдельные товарные группы в немногих вариантах).

Обычно, магазин имеет Стратегия воздействия на сбыт товаров либо широкий, но маленький ассортимент («супермар­кет»), либо узенький, но глубочайший ассортимент («специализированный магазин»), Создание широкого и глубочайшего ассортимента затрудняется отсутствием необхо­димых денег.

Считается, что независящая ассортиментная политика — решающий аспект фуррора.

Фирма может расширить собственный ассортимент в разных соот­ношениях: за счет развития рынка либо диверсификации выпуска продукции Стратегия воздействия на сбыт товаров. Диверсификация служит уменьшению риска. Но диверсификация хоть какой ценой — страшная стратегия.

Последующий момент, который затрагивает ассортиментная политика, — это сег­ментирование рынка. Ассортимент пробуют выстроить так, чтоб разные це­левые группы потребителей могли охватываться специально разграниченными товарными группами. Обычный пример — это предлагаемый ассортимент произ­водителя малых, средних и огромных моделей Стратегия воздействия на сбыт товаров автомобилей. Он обращен не только лишь к разным группам покупателей, да и делает вероятным сохранение в один прекрасный момент завоеванного клиента, если он благодаря социальной карьере поочередно проходит несколько частей. К тому же производители узнаваемых марок нередко стремятся перенести их стиль на продукты такого же «товарного мира», но для Стратегия воздействия на сбыт товаров дру­гих целей использования. При всем этом обычно действуют таким макаром: закупают продукты либо продают лицензии на внедрение марки.


Сервисные услуги

В текущее время сервисное сервис клиентов-потребителей рассматри­вается в рамках рекламной концепции как нужный и действенный ин­струмент, обеспечивающий устойчивый сбыт продукции конторы. Сервисные ус­луги Стратегия воздействия на сбыт товаров торговца необходимы как до, так и после реализации продукта. Перед продажей сервисные услуги состоят сначала в консультировании, к которому нередко подключается торговля: консультации при проектировании продукта, разработка других предложений; расчеты экономичности; обязательства по гаран­тии и техническому обслуживанию. После реализации требуется особая служ­ба обслуживания потребителей, чтоб гарантировать Стратегия воздействия на сбыт товаров полное внедрение това­ра в согласовании с его предназначением.

Услуги по обслуживанию могут предоставляться как фирмой-производителем, так и торговлей. Обычные сервисные услуги производителя: обучение сотрудни­ков клиентов, техобслуживание, служба ремонта и запчастей, инжиниринг, «ско­рая помощь». Обычные сервисные услуги торговли: резвое сервис, дос­тавка продуктов, служба подмены и ремонта, парковка Стратегия воздействия на сбыт товаров для клиентов и др.

Производители берут на себя все в большей и большей степени сервисных задач, потому что их решение  завлекает потребителей, что содействует повышению объема сбыта продуктов. 


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Продукт – главный элемент рыночного предложения. Продукт – это все то, что может быть предложено на рынке для ублажения потребности либо Стратегия воздействия на сбыт товаров желания. При планировании рыночного предложения спец по маркетингу должен обмыслить 5 уровней продукта. Каждый уровень наращивает потребительную ценность продукта; совместно они все образуют иерархию потребительской ценности. В базе ее лежит главная ценность – та основная услуга либо преимущество, которое приобретает клиент.

Спецы по маркетингу обычно систематизируют продукты на базе разных черт товаров Стратегия воздействия на сбыт товаров: длительности использования, материальности и сферы внедрения (промышленные либо потребительские).

В протяжении актуального цикла продукта компании приходится не раз пересматривать стратегию маркетинга. Меняются экономические условия, не прекращаются атаки соперников, продукт выходит на новый шаг покупательского энтузиазма, и к нему предъявляют другие требования. Как следует, компания должна разрабатывать специфическую стратегию маркетинга для каждой Стратегия воздействия на сбыт товаров новейшей стадии актуального цикла в расчете на то, что ее продукт будет очень длительно воспользоваться спросом на рынке и приносить ей прибыль. Актуальный цикл продукта – важная концепция, которая рассматривает динамику конкурентоспособного пребывания продукта на рынке.

Шаг внедрения на рынок начинается с момента поступления продукта в прода­жу. Так как Стратегия воздействия на сбыт товаров процесс рассредотачивания продукта на огромном количестве рынков просит време­ни, объем продаж в этот период возрастает медлительно.

На шаге роста отмечается резкое повышение объема продаж. Потребители, «признавшие» продукт с момента его возникновения на рынке, будут продолжать поку­пать его, и их примеру последуют другие. На рынке возникают новые Стратегия воздействия на сбыт товаров конку­ренты, которых завлекают способности производства продукта в большенном объе­ме и получения больших прибылей. Они предлагают продукт, наделенный новыми качествами, и находят новые каналы сбыта.

Шаг зрелости. В определенный момент существования продукта на рынке темпы роста объемов продаж продукта начинают замедляться, наступает стадия относительной зрело­сти. По Стратегия воздействия на сбыт товаров времени этот шаг обычно длиннее прошлых и ставит сложные задачки в сфере управления маркетингом. Большая часть продуктов на рынке находится в стадии зрелости, как следует, и управление маркетингом следует пере­страивать в расчете на «зрелый» продукт.

Шаг спада. Неизбежен тот момент, когда объем продаж большинства разновидностей то­варов либо марок Стратегия воздействия на сбыт товаров начинает понижаться. Уменьшение объемов сбыта может быть неспешным либо резвым. Может быть, объем продаж снизится до нулевой отметки либо будет долгое время сохраняться на малом уровне.

Политика цен значимым образом находится в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается продукт. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из Стратегия воздействия на сбыт товаров которых есть свои трудности в области ценообразования.

При планировании собственного сбыта фирме нужно в качестве начального пт составить представление об общем спросе на рынке. Не считая всего остального это предугадывает оценку компанией воздействия на спрос на соответственный продукт разных детерминант спроса.

Торговец, действующий на неоднородном рынке, обычно старается уклониться Стратегия воздействия на сбыт товаров от использования цены в качестве параметра воздействия на сбыт. Еще почаще используются таковой фактор как качество. Четкое определение понятию «качество» дать нереально, но оно содержит в себе две группы параметров, средством которых его можно обрисовать: многофункциональные и органолептические характеристики.

Эффективность рекламы выражается в исследовании знакомства мотивированной аудитории с информацией об Стратегия воздействия на сбыт товаров исследуемой фирме и ее товарах, также о том, что конкретно о их понятно, какой образ конторы и продуктов сформировался и каково отношение к ним.

Решение о торговой марке — основной вопрос товарной стратегии. С одной стороны, продажа продукта под торговой маркой просит значимых долгосроч­ных инвестиций, в особенности в рекламу Стратегия воздействия на сбыт товаров, продвижение продукта и упаковку. Многие компании, владеющие торговой маркой, поручают создание продукта другим фирмам.

В ближайшее время упаковка стала действующим инвентарем маркетинга. Отлично разработанные упаковки владеют определенной ценностью с точки зре­ния удобства в очах потребителей и исходя из убеждений продвижения продукта - в очах производителя.

Большая часть Стратегия воздействия на сбыт товаров производителей работают через посредников, которые доставля­ют продукт на рынок и сформировывают канал рассредотачивания продуктов (который также именуют торговым каналом либо рекламным каналом).

Под товарной политикой конторы понимают разработку симпатичной произ­водственной программки, чтоб обеспечить сбыт продукции на рынке продуктов. В центре политики находятся не только лишь имеющиеся, да и новые Стратегия воздействия на сбыт товаров.

В текущее время сервисное сервис клиентов-потребителей рассматри­вается в рамках рекламной концепции как нужный и действенный ин­струмент, обеспечивающий устойчивый сбыт продукции компании.








Перечень использованной литературы:

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»)

2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг Стратегия воздействия на сбыт товаров. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Политика цен. М.: ЭКМОС, 1997.

4. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

5. Баранников М.М. Базы предпринимательства. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999 – 512 с.

6. Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону:издательский центр «МарТ», 2001 – 544 с.

7. Кузин Б Стратегия воздействия на сбыт товаров., Юрьев В, Шахдинаров Г. Способы и модели управления компанией. – СПб: Питер, 2001 – 432 с.: ил. – (Серия «Учебники для Вузов»)

8. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Интернациональный бизнес: наружняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 1998. – 784 с., 16 вкл.



1, 2


stroenie-gidroidnih-polipov.html
stroenie-golovnogo-mozga.html
stroenie-himicheskij-sostav-i-svojstva-kletki.html